人類采用起重工具代替體力勞動已有悠久歷史，史載公元前1600年左右，中國已使用桔槔和轆轤。近代工程機械的發(fā)展，始于19世紀(jì)初，歐洲出現(xiàn)了蒸汽機驅(qū)動的挖掘機、壓路機、起重機等。如今，工程機械是裝備工業(yè)的重要組成部分，在建筑、水利、鐵路公路、石油、電力、通信、采礦和軍事等等領(lǐng)域都承擔(dān)著無可替代的作用。隨著科技的發(fā)展，工程機械市場已不再是當(dāng)年壟斷的情景，越來越多的企業(yè)擁有著技術(shù)和產(chǎn)品，能夠與高端市場接上軌。正是因為工程機械的發(fā)展，行業(yè)壓力劇增，客戶選擇也變得困難，許多企業(yè)面臨著一個相同的難題：無法更好的將品牌價值展現(xiàn)，從而客戶轉(zhuǎn)化率降低。

如何改變品牌價值，塑造品牌形象，提高客戶轉(zhuǎn)化率呢？近期，這家公司做了一個很好的示范。

湖北臨沃工程機械有限公司（下簡稱湖工）是山東臨工集團的新代理，擁有著市場最新產(chǎn)品和最高端技術(shù)，可以解決工程中任何可控因素。但是作為新開發(fā)的區(qū)域，在市場飽和的環(huán)境下，湖工競爭不過那些多年駐扎在當(dāng)?shù)氐睦掀髽I(yè)，雖然有著更先進的產(chǎn)品，卻依然沒辦法向客戶展示更多有利的信息，這是他們一直以來的難題，直到通過網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)系到了廣告，才讓他們尋找到了答案。

武漢廣告公司在知曉了湖工的痛點后，明確的指出了企業(yè)內(nèi)部就以“企業(yè)文化墻”為核心，通過燈箱、榮譽墻等產(chǎn)品做內(nèi)部企業(yè)品牌提升，而外部舉辦工程機械展時可用各類大型桁架、小型展架等宣傳類廣告物料，進行品牌形象導(dǎo)向。內(nèi)外部結(jié)合的方法，效果非常好，湖工在展會后的半個月內(nèi)就將客戶轉(zhuǎn)化率提高了50%，一舉成功。湖工表示，以后的相關(guān)業(yè)務(wù)會繼續(xù)跟廣告合作。